1- OBTENER EL COMPROMISO DE TU AGENTE INMOBILIARIO.
El compromiso de tu agente inmobiliario con la venta de tu casa es fundamental para llegar al éxito. No permitas que cualquiera se ocupe de algo tan importante. Contrata a tu agente por el Plan de Marketing que diseñe para venderla. Contrata a un agente que te inspire confianza, que te hable claro y que pueda comprometerse de verdad a vender tu casa. Obtendrás su compromiso si tú también te comprometes con él.

chica_carpetaROJA2- CONOCE EL MERCADO, FIJA EL PRECIO, CREA LA OPORTUNIDAD.
A la hora de fijar el precio, debes conseguir generar en el comprador una clara sensación de oportunidad. Esto no se consigue únicamente bajando el precio. Para que tu casa sea la más deseada, puedes aumentar el valor percibido llevando a cabo acciones de Home Staging y combinando los diferentes principios de esta lista. La clave está en encontrar el equilibro entre un precio ajustado a la realidad de mercado y maximizar las opciones con pequeñas inversiones.

3- OBTÉN LA MÁXIMA DIFUSIÓN, SITÚA TU OFERTA DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES.
Sabemos qué sistemas utilizar para que todos vean tu casa. Portales, blogs, páginas web, Google, redes sociales, marketing directo, técnicas de farming, marketing por goteo, publicidad estática, Open Houses y acuerdos de colaboración con inmobiliarias (MLS, sistema de inmuebles compartidos) son algunos de los principales.

 

4- VISTE TU CASA PARA EL ÉXITO: PREPARA LAS VISITAS, DETECTA LAS SEÑALES Y MOTIVA.
Recuerda que la decisión de compra es emocional. Una casa preparada, ordenada, neutra, sin demasiados objetos personales, con sensación de espacio y bien cuidada, resulta mucho más atractiva y deseable.

5- PREPÁRATE PARA NEGOCIAR, GESTIONA Y SUPERA EL RIESGO. ALCANZA EL CIERRE.
Detectar las señales de compra, motivar a los clientes, ayudarles a tomar la decisión: la negociación implica saber intercambiar. Gestionar el riesgo que se genera en toda negociación es importante. La preparación de los documentos, certificados, provisión de fondos e impuestos son tareas que hay que saber manejar para que no generen un riesgo o una ruptura del acuerdo por un malentendido de última hora.

Solicita ahora nuestra guía “5 principios básicos para vender tu casa en 10 semanas”.

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