Como acertar el precio de la vivienda

Acertar el precio de la vivienda

Para acertar el precio de la vivienda, la primera responsabilidad como vendedor en solitario de tu casa es el estudio y selección del valor exacto de mercado. El valor exacto de mercado es el precio más alto que un comprador preparado está dispuesto y es capaz de pagar en este momento.

Cuidado con los carteles de particulares

A continuación, debes recordar que los carteles de particulares son muy atractivos para cazadores de gangas que esperan bajar el precio, ya que también están pensando en ahorrarse dinero en comisiones de agentes inmobiliarios. Así pues, prepárate para las negociaciones más duras y las ofertas más ajustadas.

  • Recuerda que tu oferta debe estar en consonancia con las propiedades comparables a la tuya y las tendencias del mercado. No desearás que tu casa languidezca en el mercado, ni tampoco vender a un precio inferior del que podrías haber recibido.
  • No caigas en la trampa de pedir lo que piden el resto de casas en venta: recuerda que esas no se están vendiendo.
  • Deberás fijarte también en los valores de transacción reales de tu zona o en las propiedades más atractivas, que son las que los compradores querrán visitar primero.

Cuestión de perspectiva Vendedor-comprador

Si te empeñas en observar los precios de mercado únicamente a través de las “lentes de vendedor” y no consigues a través de las “lentes de comprador”, jamás entenderás cómo percibe el mercado un comprador actual.

  • ¿Cómo ve el mercado una persona que realmente quiere comprar?
  • ¿Qué propiedades elegirá visitar primero?
  • ¿Por qué descarta algunas y deja otras para “más adelante”?
  • ¿Cómo evitar vender barato?
  • ¿Cómo evitar salir a un precio caro que te haga perder visitas que acaban comprando otras casas?
  • ¿Crees que siempre estás a tiempo de bajar el precio con posibilidades de éxito?

No hacerse estás preguntas es el error más común de los vendedores particulares. Para quienes no las saben responder, es muy difícil convertir su casa en una de las más deseadas.

Evita alargar el proceso de venta. Entiende cómo poner el precio inteligente a tu propiedad.

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